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Executivo(a) Comercial | Data & Analytics, Cloud e IA

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Descrição da vaga

🌎 Quem nós somos

Na Nordica, temos uma história de mais de 20 anos transformando dados de nossos clientes em valor para o negócio. Como uma das principais referências de consultoria em soluções de dados e analytics no Brasil, somos parceiros estratégicos dos principais provedores de nuvens e das principais soluções do setor. Se você busca um ambiente de inovação, aprendizado contínuo e impacto real, seu lugar é aqui.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar de forma estratégica na conquista de novos clientes (novos logos), com foco em vendas consultivas de projetos de tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA para grandes contas (B2B).

Buscamos um perfil hands-on, capaz de identificar oportunidades, abrir portas e desenvolver relacionamentos comerciais de forma ativa.

Responsabilidades e atribuições

📌 Seu dia a dia será

  • Atuar de forma ativa na conquista de novos clientes no mercado B2B;
  • Realizar prospecção ativa (outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e oportunidades;
  • Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do contrato;
  • Realizar reuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores de negócio e necessidades técnicas;
  • Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, incluindo escopo, precificação e modelo de contratação;
  • Atuar de forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução para o cliente;
  • Resolver de forma proativa problemas e conflitos durante o processo comercial;
  • Atualizar o CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades;
  • Acompanhar tendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA.

Requisitos e qualificações

🔎 O que você precisa ter

  • Experiência comprovada em vendas B2B para grandes contas, com foco em aquisição de novos clientes (hunter);
  • Experiência na venda de serviços de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de tecnologia;
  • Experiência prática em prospecção ativa;
  • Vivência em vendas consultivas e ciclos de venda complexos;
  • Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis executivos;
  • Perfil proativo, orientado a resultados e com autonomia;
  • Experiência na escrita e negociação de propostas comerciais;
  • Disponibilidade para viagens.

⚡ Seria legal se você tivesse, mas se não tiver, você também será bem-vindo

  • Conhecimento em programas de parceria com plataformas de tecnologia (AWS, Snowflake e outros);
  • Atuação prévia em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia.

Informações adicionais

🤝 O que oferecemos

  • Salário compatível com o mercado
  • VA/VR (cartão flexível)
  • VT (se necessário)
  • Estacionamento no local
  • Assistência Médica com acomodação Apartamento
  • Seguro de vida
  • Convênios e parceiras com instituições de ensino/idioma 
  • Auxílio creche

💚 VOCÊ TEM O TALENTO – NÓS TEMOS A VAGA PERFEITA PRA VOCÊ 

Etapas do processo

  1. Etapa 1: Cadastro
  2. Etapa 2: Bate Papo com RH
  3. Etapa 3: Bate Papo com o Gestor
  4. Etapa 4: Contratação

QUEM SOMOS

O TEMPO TODO TRANSFORMANDO DADOS EM CONHECIMENTO


Na NORDICA, estamos em constante busca de talentos que desejam fazer a diferença no mundo da tecnologia. Somos uma empresa que valoriza a inovação, a paixão e o comprometimento com a excelência. 


Valorizamos a diversidade de talentos e perspectivas, acreditando que a colaboração é a chave para o nosso sucesso. Se você busca desafios significativos e deseja fazer parte de uma equipe que valoriza o seu potencial, aqui é o seu lugar.


SOBRE NÓS


Fundada em 2005 pelos sócios da ITG, a NORDICA temos como propósito unir tecnologia, inovação e estratégia aos objetivos de negócios de nossos clientes. Executamos estratégias analíticas, integração e tratamento de dados, desde o planejamento até a implementação. Ou seja, de ponta a ponta.


Hoje nossas parcerias com empresas de tecnologias reconhecidas no mercado, se destacam pelas plataformas Alteryx, Qlik, Jedox, DataRobot e Enabley trazendo a democratização de “Data Advanced Analytics” ao alcance de todos. 


Atendemos mais de 700 empresas em diversos setores, incluindo bancos, seguradoras e varejo. 


No entanto, por de trás da tecnologia há pessoas que as executam. São pessoas lidando com pessoas. Tornando o Capital Humano, o nosso Diferencial!


#VempraNordica


Junte-se a nós hoje e seja parte da nossa história de sucesso.


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